白酒价格大面积倒挂的原因是什么

近段时间，除了高端酒外，千元左右的白酒产品普遍出现价格倒挂，即实际售价远低于进货价。下面是小编为大家搜集整理的关于白酒价格大面积倒挂的原因是什么，供大家参考，快来一起看看吧!

白酒销售进入淡季

“除茅台外，大部分白酒产品几乎都存在‘价格倒挂’情况。”多位业内人士表示。

2022年，五粮液的大单品“普五”坚守千元价格带，但是今年“普五”的价格走低，湖北区域“普五”的实际销售价一度价格跳水到920元/瓶，现在为950元/瓶左右，记者在京东看到，“普五”的销售价为959元/瓶。五粮液副总经理刘洋在股东大会上表示，受多因素影响，今年“普五”价格确实有所倒挂，但今年有信心实现顺价。

习酒也是价格倒挂的代表。从占习酒销售大半的大单品来看，其以君品习酒和窖藏1988为代表的高端系列，建议终端零售价分别为1498元/瓶和898元/瓶，出厂价分别为935元/瓶和568元/瓶。然而，目前京东平台的君品习酒到手价932元/瓶，窖藏1988到手价已为555元/瓶，均低于出厂价。

一位习酒代理商无奈表示：“没办法，现在货压得太多了，占用大量资金，只能降价清库存。”另外一家有8年代理经验的酱酒经销商称：“现在价格已经(比之前)好多了，去年最严重的时候一件亏快500。”

白酒价格出现倒挂的原因

“造成‘价格倒挂’的原因是每年酒厂都对经销商有回款的业绩要求，加上绝大部分酒厂近年来都在扩充产能，酒厂把成品酒压给经销商，经销商卖货跟不上酒厂压货的速度，这样就会导致整个渠道上的货太多。”酱香酒品牌运营商、白酒营销专家王建军告诉记者，“经销商为了完成酒厂的任务及回收资金，就只能低价向批发渠道放货，久而久之市场上积压了太多的酒，导致价格下降。”

渠道存货的问题显现到了上市公司报表上，2023年一季度19家上市白酒企业，存货增长的白酒企业达到了17家。白酒库存“堰塞湖”下，一部分经销商为了支付工资、房租等低价抛货套现，也有部分经销商不再代理该产品，集中低价甩货催生了流通领域行情价格的持续走低，导致白酒价格倒挂潮。

在湖北做了三年白酒经销商的王鹏，积攒了300多万元的国台酒库存，为了及时止损，今年五月，他不再和国台酒业合作。300多万的库存是什么概念?王鹏和国台酒业合作两年，总共进货600万元，其中一多半产品没卖出去。

不是不卖，是一卖就亏，王鹏的进货价是349元/瓶，而市场价已达280元/瓶，卖一瓶亏20%，让他无法出售。

线下门店与618绝缘，主打单品低价路线

“我们的价格和电商比是有竞争力的。”一名烟酒经销商门店老板告诉界面新闻。说着他拿出手机，现场对比52度剑南春的单瓶价格。在6月17日晚，参与官方旗舰店活动的剑南春售价为489元一瓶。在该门店，同款500ml剑南春售价470元。

界面新闻随机走访位于北京市的四家线下白酒销售门店，店员均表示“我们不搞618，近期没有特别的降价活动或者促销品类”。经销商表示，近期除茅台价格实时变化“每天早晚多的时候市场价能差100”，近期其他白酒价格并未明显受到618或端午节影响而变动。

然而，并不参与618降价的线下门店，按照自己的促销方式吸引客户。以茅台1935为例，在官方指导价1388，在门店内标价为1300元，老板表示“成箱拿价格还能再降一些。”618期间通过电商平台购买该单品，价格约为1188单瓶，然而若非大促期间，该单品则维持1388元出售。

除高价酒之外，线下门店依靠销售低价酒谋生路。界面新闻走访发现，四家门店内均有大量货架陈列低价酒，扁瓶京王子售价4元、扁瓶牛栏山售价5元，500ml牛栏山二锅头售价12元。一名经销商表示，店铺临近居民区，低价酒不受电商大促影响，日常销量可观。

618购物季期间线上主打低价牌，然而线上长期大量销售低价酒给线下经销商带来了生存压力。5月22日，酒鬼酒召开2022年及2023Q1业绩说明会，并表示公司正在全面治理窜货和低价行为，全方位提升内参酒的动销工作，从而保证经销商利润。

本月初，山西汾酒、舍得酒业等白酒股大跌引起市场对白酒行业的担忧。与此同时，多款千元左右的白酒产品，出现实际售价低于官方建议售价的情况，显示出市场的供过于求。此次618大促，商家主打低价牌，与平台联手促销刺激销量，一定程度帮助部分品牌缓解了此前的库存压力。