便利店促销方案

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便利店促销活动与一般的大卖场、大超市不同,不能相提并论。便利店促销活动受到场地和资金等的限制。下面小编给大家带来便利店促销方案范文5篇,希望大家能够喜欢。

便利店促销方案范文篇1

一、背景介绍

南湖体育场便利店,靠近运动场大门,周围是各种体育设施。该店面积较小,但因交通顺畅,人流量大,所以店内东西种类齐全,价格相对比较便宜。该店目前的营业人员有2人,一名店长,一名员工。

二、目前营销状况

1、市场状况

如果把超市细分为大、中、小型超市的话,学校相关的超市都属于小超市,规模小,产品价格有些许差异,目前没有超市提供外卖服务,这是目前市场上的一个空白点。

2、产品状况

价格:有些比其他超市较便宜相差不大,而有些较贵。

种类:商品种类还算齐全,饮料占得比重较大,其他种类的零食、生活用品等,种类不是很多,而且层次性不大。

利润:每件商品基本上都以加上20%的利润标价,有些商品的利润较高,有些商品由于厂家限制,所以利润率较少。

3、竞争状况

由于在学生宿舍附近,该便利店附近的竞争者较多,主要有教育超市,中白超市等。

教育超市:店面规模较大,经营范围广泛,价格较贵,地理位置比较靠近学生宿舍,位置较好;很多学生已经习惯去那里消费,所以所占的市场份额较大。 中白超市:店面规模不大,商品种类一般,价格较便宜,但环境较差,店内光线昏暗;位于路口的拐角处,消费群体是学生和周围的居民;他的市场份额次于教育超市。

4、分销渠道状况

目前主要是店内销售,销售仅仅一般。

三、问题分析

优势:该店更加靠近宿舍,且位于体育场门口,地理位置相当优越;店内环境宽敞明亮,购物环境较好;大部分商品价格相对教育等其他超市较便宜。

劣势:

1、店面规模较小,商品种类不齐全。

2、知名度不高,因为是私人连锁店。

3、店内摆设较为平板,年轻人觉得无趣。

机会:地理位置比较好,购买方便,店内环境一般,商品价格便宜,消费人流量庞大,大学生对近处的东西比较有兴趣,所以该店有一定的发展空间,有机会抢占一定的市场份额,并且获得较好的销售业绩。

综上:该便利店应该发挥自身优势,扩大宣传,改变店内商品摆放形式,加强服务质量,来吸引更多的消费者。

四、营销目标

该店的营销目标是在原有的消费者的基础上,吸引更多的潜在消费者,达到百分之三十的市场份额,使每天的营业额达到2000元以上,净利润达到400-500元之间

五、营销战略

1、目标市场:主要是学校内部的学生,及周末和平时的运动爱好者,和放假期间是附近的居民。

2、定位:以低廉的价格,获得高质量的产品。

3、产品:增加商品的种类,主营一些符合大学生口味的、周转速度快的日常消费品(如饮料、零食),和一些其他商店里没有而且受大学生欢迎的特色产品。

4、价格:对于那些消费者敏感的商品(饮料、餐巾纸),打低价战略,在自己盈利的前提下,以低于其他商店5毛到1毛的价格标价;对于那些消费者不敏感的商品,以相同甚至高于其他商店的价格标价。

5、渠道:

A、店内销售

B、外卖服务

C、和学校里活动的负责人取得联系,建立某种关系,然后拿到活动所需物品的提供权。

6、促销:采用多种促销手段,达到增加收益的目的。

六、行动方案

方案一、问卷调查

1、活动对象:男生宿舍的学生。

2、活动目的:通过问卷进行一定的宣传;得到消费者习惯及偏好等有用信息。

3、活动时间:5月1日——5月14日

4、活动方式:纸头的问卷调查和网上的问卷调查。

5、活动内容:

前期准备:搜索相关信息,设计问卷题目,小组讨论,审核调查问卷,问卷打印复印。

活动实施:找学生发放问卷,问卷收回;同时。在网上通过校内的投票,QQ等其他途径进行网络调查。

6、活动的费用

问卷的打印复印100分 20元。

问卷的发放 4人 120元。

问卷的统计 2人 公司人员。

方案二 外卖服务

1、目标对象:主要是女生宿舍,还包括男生宿舍,及周边居民。

2、活动目的:提高该店在消费者心目中的知名度,并且通过外卖增加销售额。

3、活动时间:5月25日开始

4、活动地点:食堂大门口

5、活动内容:

前期准备

(1)对外卖起送金额、利润、优惠措施,外卖商品等细节进行商讨,确定了外卖的起送金额是15元,满30元送一瓶2.5元的饮料,外卖商品为食物类。

(2)制定外卖单。

活动实施:雇用学生,发放外卖单,留用一部分在店里发放给来店里买东西的同学。

活动后期:对外卖的电话号码和所需的商品进行统计分析,叫外卖的人进行回访。发现和改进不足的地方,发挥优势的方面。

6、活动费用

外卖单的辅音 900分 90元

外卖单的发放 4人 120元

方案三 商品的促销

1、活动对象:学生和居民。

2、宣传口号:低价格消费 高质量享受。

3、活动目的:吸引更多的顾客,提高货物销售量,增加销售额。

4、活动时间:

5、活动内容:

(1)混搭的实惠:采取买几送一的办法,或者买一件商品,第二件半价等。

(2)抽奖:买满一定额度,可抽奖一次。必须要百分百的中奖,这样大家才不会觉得这抽奖活动只是一个商家敛财的幌子,也会提高他们参与本店下次活动的兴趣。

(3)限时抢购 在规定的某时间内,某样比较大众化的商品便宜卖。并且,偶尔可以对该商品限量供应。就是活动的时间内,在货架上摆一定数量的该商品,只有先来的人才能买到,这样的话,以来可以提高大家的关注度,等有下一次类似的活动的时候,大家可能会来抢先来买;二来,公司在那样商品上也不至于太亏。

便利店促销方案范文篇2

一、活动背景

面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。

二、活动思路

五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”、“助残日”、“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

三、活动目的

提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。

四、五一促销活动主题

“锣开五月、玩美假期”

五、主体宣传

1、我开锣、您省钱。

2、玩转假(价)期

六、活动时间:

4月25日——5月15日

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

3、完美价期、任您挑选

“五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的.一个契机。

活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”。

“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。

5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列。

5月2日“开锣首席餐”特色系列。

5月3日“玩美心情餐”绿色系列。

5月4日“时尚青年餐”营养系列。

5月5日“青春飞扬餐”美容系列。

5月6日“开心、玩转餐”休闲系列。

5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列。

每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

便利店促销方案范文篇3

一、活动时间

__月__日-__月__日。

二、活动目的

五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:__节等。为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升超市的企业形象。

三、活动主题

庆五一,享方便实惠,赢精彩大奖。

四、活动口号

五一逛快易拍,购物中大奖;低价降到底,好运转不停。

五、广告宣传

__月__日-__月__日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内POP,广播宣传。

六、场景布置

大门口条幅,夏季吊旗,特价区吊牌12块,上下电梯3块宣传指示牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条。

七、活动策略

1)五一黄金周,低价降到底,推出一期DM海报x月x日至x月x日,单品分类,生鲜__,食品__,非食品__,专柜__,老店__。

2)五一逛__,购物中大奖(具体方案见附页)。

3)低价降到底,好运转不停(具体方案见附页)。

4)x月x日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛,大浪淘沙显高明,群星荟萃看今朝。

5)x月x日“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出。

6)x月x日“五一逛__,购物中大奖”抽奖晚会,精彩演出(内部员工)。

7)x月x日“五一逛__,购物中大奖”颁奖晚会。

便利店促销方案范文篇4

一、活动主题

__特惠周,疯狂五一送不停,来这里购物,送超值大奖。

二、活动时间

__月__日-__月__日。

三、活动目的

生机盎然的季节,五一黄金周,为满足广大消费者的节日消费需求,扩大市场份额,提升__的美誉度,开展此次营销活动。

四、活动氛围布置

卖场各堆码围裙更换成“疯狂五一送不停”的整体形象,凸显氛围。超市原门楣更换成疯狂五一送不停的门楣。

西门悬挂“__向广大劳动者致敬”的7M横幅一条。外购拱门一个。

五、活动内容

五一赠券疯狂送:__月__日-__月__日在__购物单票达__元,送__,购物单票达__元送__,依此类推,封顶__,团购批发除外,现金券不兑现,不找零,__月__日-__月__日在__使用有效。

非常五一大换购:__月__日-__月__日在__购物单票达__元,加一元可换购__,单票限换一份,每天各限__份,兑完为止。

五一晚市,黄金1元:__月__日晚19:30-20:30一元钱在__可换购__,__月__日一元钱当黄金使!详见店内当晚POP广告。

六、五一大放价,__大抽奖

激情夏季,倾情抽奖:__月__日至__月__日期间:顾客在__一次性购物满__元(__满__元)即可获得抽奖券一张,多买多送,可参加我们__月__日举行大型抽奖活动(详情请见公告)。

奖项设置:

特等奖:__。

一等奖:__。

二等奖:__。

三等奖:__。

四等奖:__。

五等奖:__。

七、费用预算

五一气氛装饰:__元。

五一赠券疯狂送:__元。

非常五一大换购:__元。

晚市黄金一元:__元(限量购买,控制费用)。

抽奖费用:__元。

海报费用:__元。

便利店促销方案范文篇5

一、活动时间

4月30日-5月8日

二、活动目的

五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升汇佳的企业形象。

三、活动主题

庆五一,享方便实惠,赢精彩大奖

四、活动口号

五一逛某某,购物中大奖;低价降到底,好运转不停。

五、广告宣传

DM4月30日——5月4日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内POP,广播宣传。

六、场景布置

大门口条幅,夏季吊旗,特价区吊牌12块,上下电梯3块宣传指示牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条。

七、活动策略

1、五一黄金周,低价降到底,推出一期DM海报4月30日至5月4日,单品分类,生鲜25,食品50,非食品40,专柜30,老店25

2、五一逛某某某,购物中大奖

3、低价降到底,好运转不停

4、5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛,大浪淘沙显高明,群星荟萃看今朝。

5、5月4日“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出

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