大学特色活动方案

大学特色活动方案要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的大学特色活动方案样本能让你事半功倍，下面分享【大学特色活动方案(通用7篇)】，供你选择借鉴。

大学特色活动方案篇1

一、活动主题

“弘扬先进文化，践行雷锋精神”

二、活动时间

3月5日——4月19日

预备阶段：3月5日——3月10日

第一项活动：3月11日

第二项活动：3月11日——3月21日

第三项活动：3月22日——4月2日

第四项活动：4月3日——4月13日

活动总结整理阶段：4月14日——4月17日

活动交流感想阶段：4月18日——4月19日

三、活动策划及执行

活动创意人：丁莉 李若男 石越岚

活动负责人：

班长：丁莉 主要负责活动进程，协调各班委工作。

团支书：李若男 主要负责联系活动地点，协调关系。了解学校的活动相关信息，做好同学们的思想工作。

组织宣传委员：石越岚 主要负责活动宣传及动员工作，及时更新博客。

纪检委员：柳杨 主要负责维持活动现场秩序。

文体心理委员：王菲 主要负责活动前期的动员工作和期间人员的召集。

同时关注同学的情绪，积极做好沟通工作。

学习委员：崔宇醒 主要负责收集整理文材料，记录活动过程。

生活委员：周建会 主要负责后勤工作，以及活动经费的管理。

四、具体活动内容

1、预备阶段

计划参加人数：65人

活动目的：激发同学们学习雷锋精神的热情，鼓励大家积极参与践行雷锋精神的活动。

活动形式：全体同学参与先锋杯“弘扬先进文化，践行雷锋精神”主题活动的启动仪式。

活动步骤：团支书向大家介绍雷锋精神以及活动要求和注意事项。

大家一起唱《学习雷锋好榜样》并进行宣誓。

2、第一项活动：重回雷锋时代

计划参加人数：65人

活动目的：在进行学雷锋活动之前让大家更加深入得了解雷锋事迹，只有充分了解了雷锋事迹，体会雷锋精神，才能激发大家学雷锋的热情，让大家树立服务社会的意识，积极投身奉献社会的活动中去，才能发自内心的践行雷锋精神。所以有必要在其他实践活动开始之前，对本班哦能够学进行思想教育和感化。

活动形式：集体看电影《雷锋》

活动准备：准备自习室 下载电影 相机 雷锋资料

活动步骤：①申请教室

②由班长主持开场

③介绍雷锋的资料

④放映电影《雷锋》。

⑤放映结束后大家讨论十分钟

⑥请同学发言分享观后感。

⑦班长总结发言，活动结束。

⑧同步博客更新

3、第二项活动：爱心我行动

计划参加人数：30人

活动目的：学习雷锋，帮助他人，切身体会。

活动地点：龙门大道

活动形式：分为两组，去龙门大道修路地段送水和帮助交警执勤。

活动准备：热水 小红帽 一次性纸杯 照相机

活动步骤：①与交警和建筑队的负责人交流，介绍活动内容，获得允许。

②确定活动时间，组织学习交通规则。

③活动前体育委员说明活动注意事项

④第一组，为修路工人送去热水。

第二组，执勤交警协调，帮助维持交通秩序。

⑤活动结束时收拾现场的垃圾

⑥体育委员清点人数，检查设备，组织返回。

⑦同步博客更新

4,、第三项活动：“你是‘活雷锋’吗?”

计划参加人数：20人

活动目的：宣扬雷锋精神，倡导良好的社会风尚

活动地点：王城广场 牡丹广场

活动形式：分为4组，走向社会，对路人进行采访调查

活动准备：摄像机 照相机 小礼品 宣传海报

活动步骤：①统一组织到活动地点，整理宣传现场，张贴海报。

②以摄录方式记录采访过程。

③各小组分别对路人进行采访，宣传雷锋精神，鼓励大家学雷锋做好事。并赠送小礼品。

④清点资料，工具，人数，组织回学校。

⑤同步博客更新

5、第四项活动：“老外”学雷锋

计划参加人数：23人

活动目的：向外国友人讲述雷锋事迹，宣传雷锋精神。

活动地点：龙门石窟 万达广场

活动形式：23人分组活动，课余时间去超市、旅游景点、广场上进行宣传。

活动准备：收集相关英文资料 练习英文口语，英文介绍 宣传海报。

活动步骤：①收集资料后翻译成英文。

②充分练习口语发音，以免造成沟通问题和冲突。

③统一组织去活动地点，活动开始前由纪律委员提醒活动注意事项。

④各小组用英语向外国友人介绍雷锋精神，并教他们用中文说一句“学习雷锋好榜样”之类的话。并赠送小礼品。邀请他们来学校或者一起参加我们本次活动，宣传雷锋精神。

⑤活动过程中摄像纪实。

⑥活动结束后清点人数，组织带回学校。

⑦同步博客更新

6、活动总结整理阶段：

①参与各活动的小组进行活动总结，提交总结报告。

②负责人汇总活动纪实过程及相关材料。

③同步博客更新。

7、活动交流感想阶段：

全体同学开班会，交流活动感想、反思活动过程、分享收获，总结活动的亮点与不足，增进同学间友谊，增强班级凝聚力。

五、活动宣传

1、预备阶段，在班级内部宣讲活动的重要性和活动意义，鼓励大家积极参与活动

2、积极联系宣传部在校内进行活动宣传

3、深入社会，加深活动影响。

六、活动经费

本着勤俭节约的原则，本次活动经费均来自于本班同学废物回收所得及班级正常活动开支。

七、安全措施及注意事项

①参与活动的同学皆有人身安全保险

②活动前进行过集体安全教育并提示活动注意事项。

③活动地点不涉及危险区域。

④活动中每位同学要文明有礼，保持良好的仪态，展现当代大学生的风采。

⑤活动中要服从组织安排，遵守活动纪律，认真听取注意事项，对自己负责，对社会负责。

⑥要保持乐观开朗的心态，遇到问题积极找组长或班委解决。

⑦要有团队合作精神，积极承担自己的责任。

文学与传媒学院

_级对外汉语

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大学特色活动方案篇2

一、 活动主题：“团结互助，增进友谊”班级春游

二、 活动目的与意义：20__年开学，春意盎然，正是踏青春游的好时节。通过本次春游活动，在领略优美的景色的同时，促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操。同时。这既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的集体意识。

三、 活动对象：医学影像20__4291班

四、 活动时间：待定

五、 活动地点： 磨基山

六、乘车方式：班级集体包车(安全，方便，可操作性好)

七、 经费预算：除去交通，预定每组5人，每人8块。

八、 活动具体安排：

<1>组织策划：

班长，团支书负责整体安排和带队;

组织委员负责路线安排;

宣传委员负责向同学们宣传各项要求和活动内容;

生活委员和体育委员负责联系包车准备各类游戏及购买所需道具，及后勤保障;

文娱委员负责组织同学排练节目;

女生委员负责女生队伍;

学习委员负责向同学分介绍英雄轶事。

工作安排：

总负责：策划人

活动组：各组组长(负责游戏主持工作)

安全组：班长，生活委员

采购组：生活委员，组织委员(道具，药品)、(其他物品)

自带物品：风筝，扑克，呼啦圈，排球，毽子，羽毛球具等

人员组织配置：由活动负责人管理活动事物，并把参与人员分组，选出每组组长。由相关领导带领组织各项活动。

分组情况：一共分6组，每组5人，各组由组长负责安全，人数清点。

相应权责：各组组长协助管理各组员。

活动时间：

·集合时间：9:00

·集合地点：学校大门口

·出发时间：9:20

·到达时间：10:20

·结束时间：5:00

·返校时间：5:20

·到校时间：6:20

注意事项：

1春光明媚，风和日丽，正是户外摄影的好时机。出游之前，拍照负责人最好先检查一下相机的性能，以免不良情况的发生。拍照后也要妥善保管，小心丢失。

2活动过程中，每位参与人员不得随手丢垃圾，随时都应注意潇湘职业学院学生的形象及素质。

3每位参与人员必须发扬团结协作的精神，密切分工原则，积极配合负责人的安排，注意活动纪律，使此次活动顺利圆满地完成。

4如有其他人员参加此项活动，请与负责人联系。能更合理的安排车辆及其他事项 刘毅负责相机租赁及照相。<有相机就不用租了，但照片还是要照的，尤其是一些有政治意义的镜头，方便以后交流和谈论话题!由拍照负责人将活动照片及录像整理后放在中心电脑上，供每一个中心成员拷贝留念。

期望效果及预测效果：

希望通过此次活动可以达到放松心情，加强交流，促进友谊的目的。通过此次活动同学们会寻觅到自己内心的世界。找到自己以后的目标。更加的爱护自然更加的爱护自己和身边的每一个人。可以乐观的对待发生在身边的每一件事情。

如果天气好、组织人员按计划合理安排、没有其他影响活动的因素，活动一切正常进行，会达到预期效果。

大学特色活动方案篇3

活动背景：

当今社会，在金融海啸的影响下，经济面临巨大挑战，大学生也面临着严峻的考验。当今大学生就业形势日益严峻，根本原因就是大学生综合素质不高，无法深刻认识自我，不清楚自己的优劣势。而无法做到知己，也就无法做到知彼，更谈不上百战百胜。因此，若想成为一个对社会有用的人，首先应该清楚地认识自己，清楚地知道自己的不足，知道自己的优势是什么。其次，我们还要学会读懂别人，才能更好地和别人一起合作。大学生作为社会的栋梁更应该顺应社会的新形势，不单单要学会认识自我，了解自我，更要学会认识别人。

活动目的：

1、认识自我，认识自己身上已发现和未发现的优缺点，

2、让大家在活动中体会怎样客观地观察别人的优缺点。

因此这个活动的目的是既要认识自己又要了解别人。

活动意义：

1、参加活动的骨干们能够得到认识自己了解别人这种能力的训练，同时又能促进彼此的了解，增进彼此的感情。

2、为将来工作就业做好准备，清楚地认识自我才能够正确地自我定位，找好自己事业发展的方向;学会发现他人的优缺点才能够更好地跟他人合作。

活动负责人：

总负责人：拓展会__、人生会__

主持人：拓展会__、人生会__

资料搜集整理负责人：人生会__

策划负责人：拓展会__

联系方式：__112365956(656+456) 陆璐154966(12634564)

黄中dcdsfd(6sdsf2) 陈嘉华115649653(56498656)

活动时间：5月10日周日晚上8：00——9：30

活动地点：院系楼162办公室

活动对象：素质拓展协会骨干成员共13人

嘉宾：尽可能邀请__师姐和_老师参加，以提高参与积极性。

活动流程：

1、前期准备

(1)人员安排

? 活动通知：__(负责统计参加活动的人数，邀请__师姐和_老师)

? 会场布置：__ __ __ __

? 接待人员：郑比

? 主持人：黄比

? 摄影和录像：庄比

? 现场工作人员：比比比(做示范以及提供游戏指导)

? 后备人员：邱比(如果需要的话将参与到活动中去，不需要则负责播放背景音乐)

? 后期纪念品制作：郑经、庄经(这部分希望宣传部可以提供美工支持)

(2)物资准备

? 眼罩2个、气球1袋、彩带1卷、椅子若干张(办公室有)

? 笔记本一本(用于“动物王国”和“象模象样”)

? 小测试a4纸“考卷”18张(多两张备用 以防万一)

? 童年趣事卡片 18张 (每张a4纸两个表)

? 神秘的祝福纸张15张(笔记本的纸就行，每张纸上写上所有参加者的名字)

? 笔16支(通知参加者自带)

? 奖品10份(每份价格从1元到3元不等)

? 数码相机2部

? dv机1(可以不要，有)

? 音箱1套(放背景音乐用)

(3)人员培训

? 主持人培训。请老师或一些专业的主持人给黄中和陈嘉华做培训，以期达到以下标准：口齿伶俐、反应敏捷、能较好地控制活动场面和活动时间、做好活动各环节的衔接和介绍以及有效地调动现场气氛。

? 工作人员培训。在正式活动之前，在会员当中随机抽选10位会员进行预演，帮助主持人和所有现场工作人员熟悉活动内容和活动流程。

(4)会场布置

(1) 活动地点定为院系办公楼162

(2) 工作人员(__)提前两个小时到会场进行布置

2、活动当天

活动主题：游戏人生、认识你我

活动流程： 前期：自我蜂彩——热身小游戏。

主体：盲蚤危机——讲完跳蚤故事之后的第一个游戏(定位与指引)

动物家园——第二个游戏 最能代表我的动物

象模象样——象通“像” 第三个游戏 你看我像什么

变幻“魔”测——小测试 休息环节(后面有附件)

小人大事——第四个游戏 童年趣事(卡片样式附在后面)

结尾：飞鸿传音——神秘的祝福 (卡片初版附在后面)

活动当天：

活动名称 活动时间 活动内容 活动备注 人员要求

自我蜂采

5-10min 1. 介绍游戏规则(规则见附录，现场工作人员示范)

2. 开始玩游戏 1.背景音乐跟现场气氛要比较好的结合(采用富有节奏感的摇滚或者dj)

2.这个游戏是想让大伙儿先热热身，拉近彼此的距离，提高大家参与的积极性，尽快调动现场活跃的气氛 1.在维持好现场秩序的前提下，充分调动同学积极性和参与度，尽量拉近彼此的距离。

大学特色活动方案篇4

一、活动背景及目的

为引导大学生弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，为此我班特举办此次以“采古风 沐古情”为主题的清明节扫墓活动，希望借此扫墓之际回顾历史，重温历史，了解革命烈士的英雄事迹，以此增进爱国主义情感。

二、活动主题

采古风 沐古情

三、活动时间

活动时间：20__年4月3日下午14:30

四、活动地点

__一江山岛革命烈士陵园

五、参与对象

12科学教育全体同学

六、活动流程策划

(一)前期工作

1、事先与陵园联系，并实地考察，确定路线;

2、宣传委员为本次活动进行网络宣传，如：及时更新微博，博客; 3、办公人员做好相关新闻报道;

4、召开班委会议，明确任务分工，强调活动安全等注意事项，确定活动主持人并熟悉活动环节;

5、购买制作小白花的材料，本篇文章来自资料管理下载。并组织班委制作参加扫墓相关人数的小白花，给扫墓的同学当天使用，每人一朵小白花;

6、与陵园负责人提前联系好用于此次活动时的音响，麦克风，光盘，花圈，挽联(过去再写，现写现挂)以及观园讲解员;

7、订制一条属于12科教的吊唁横幅，并于活动当天带到陵园去;

8、确定班级参与活动的名单后，发送飞信，详细说明活动当天安排及注意事项; 9、活动当日分组按照一对一寝室帮扶的形式。

(二)中期工作

1、所有参加活动的同学于20__年4月6日下午12：20在校门口集中，集合完毕后一起坐公交车到达目的地;

2、到达__一江山岛革命烈士陵园，所有同学在陵园下方进行合影留念。留念完毕后，班级有毛笔字功底者前去书写挽联，;

3、主持人简单讲解浙江好人好事，那些“最美”事迹后宣布活动正式开始，陵园工作人员开始播放音响和光盘，光盘内容为：①奏国歌;②献花圈;③全体志愿者向烈士默哀;④介绍解放一江山岛战斗经过;

4、聆听完光盘后，班级综合考评分第一的同学发言，班主任发言; 5、同学们一行一行走到碑前行三鞠躬后，走到墓碑前献小白花。

6、在主持人的带领下，全体志愿者完成宣誓仪式; 7、烈士陵园的打扫(全体同学); 8、所有同学在主持人统一带队下游玩将军碑林，时间大致为20分钟，需进行合影留念。若班级有想要表演的同学可在这个地方展现才能;

9、下山参观__一江山岛革命烈士纪念馆(在一位讲解员的带队下进行参观); 10、做好活动中的拍摄记录工作;

11、活动结束后全体同学与陵园负责此次活动的工作人员合影留念;

12、主持人集结好同学们宣布此次活动结束并有秩序的返校，个别同学不想马上回校的提前一天向袁月发送短信。

(三)后期工作

本班活动照片的整理，及时上交新闻报道。所有班委都要对本次活动进行总结，本篇文章来自资料管理下载。提出活动的优缺点，并对不足之处提出建议。

七、报名方式

20__年4月2日下午18点之前，无意向参加活动的同学以寝室为单位，由寝室长统一发送短信至活动负责人处。

八、经费预算 (略)

九、注意事项

1、12:20所有志愿者需准时集合完毕，并且分发小黄帽; 2、注意路途中的不安全因素，预先做好各项安全防范措施; 3、文明乘车，保持纪律性;

4、去烈士陵园的路上注意保持队形，不得随意打闹离队; 5、志愿者要时刻要注意保持志愿者的形象，时刻佩戴小黄帽; 6、上山时，注意秩序和安全，不得追逐; 7、献花时要严肃，不得嬉笑打闹;

8、做好烈士陵园的卫生打扫工作，避免留下垃圾;

9、时刻记住自己是一名大学生志愿者，一切行动听指挥; 10、活动结束后，集合完毕，统一回校。

十、预期效果

通过此次活动的举办使大学生进一步了解革命烈士的英雄事迹，弘扬爱国主义精神。

大学特色活动方案篇5

一、活动主题：沐浴春光，享受篮球。

二、活动内容：男子三分投篮、女子两分投篮、定点罚篮、两分计时投篮、接力上篮。

三、活动意义：通过举办篮球赛，可以丰富同学们的课余生活，锻炼同学们的身体;同时，篮球这一集体运动，在展现同学们自我能力的基础上，还可以体现同学们团结合作的良好精神，培养集体荣誉感和营造团结向上的积极氛围。

四、活动时间：20__年4月21日周六下午三点。

五、活动地点：湖北经济学院东区篮球场。

六、活动对象：湖北经济学院全体学生。

七、活动主办：湖北经济学院篮球协会。

八、活动实施：

1、提前一周在东区三清园门口摆放活动宣传板;

2、于前一天下午在三清园门口进行报名活动。

3、各人员集合，进行现场布置;

4、活动进行，各负责人进行活动的裁判工作和秩序维持。

5、活动结束后，集中颁奖和合影。

九、经费预算：

1、奖品设置：各单项第一名，发荣誉证书;各项目前三名奖精美小礼物一份。价值100元。

2、水费。价值60元。

3、合计：160元。

十、注意事项：

1、安全问题：比赛以娱乐为主，但还是要确保安全第一;

2、报名方式采取前期报名，望有意愿的同学，做好准备;

3、篮协工作人员要佩戴证件;做好赛场的准备和维护工作;

4、奖品现场发放，做到公平、公正、公开;

5、如遇天气等原因，比赛将后推，具体在周末下午举行。

十一、活动组织人员安排：

1、男子三分投篮：吴东林、罗宏昊。

2、女子两分投篮：陆凯、杨艺。

3、定点罚篮：孟龙飞、张猛。

4、两分计时投篮：朱亚梨、黄军舰、周豪。

5、接力上篮：左配莹、詹悦、郭一豪。

6、宣传拍照负责人：杜营、吴东林。

7、活动总负责人：胡威。

大学特色活动方案篇7

一、活动背景

雷锋是时代英雄，他懂得了“怎样做人，为谁活着”，能把自己“有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去”。雷锋无时无刻在为人民服务，雷锋值得我们去学习，雷锋是我们的榜样，我们倡议学习雷锋活动。

我们以雷锋作为榜样，雷锋有着吃苦耐劳精神，学习雷锋，讲文明礼仪，引导同学们摒弃生活陋习，养成良好的行为习惯，提高广大同学的文明素养，构建和谐校园。

二、活动目的

1) 通过回顾雷锋的生平简介及真实的故事，让学生进一步理解雷锋精神，从而激发学生向雷锋同志学习的热情;

2) 通过研讨，让学生们明确雷锋精神的内涵，在学习、生活中学习雷锋精神;

3) 争创文明校园，营造美好环境;

4)争创文明班级，营造温馨团队;

5)争当文明学生，做和谐文明使者;

6)遵纪守法，严于律己，明礼修身，团结友爱。

三、班会内容

主 题：学习雷锋构建和谐校园

内 容：1、读雷锋日记;

2、查找雷锋故事，进行讨论;

3、用实际行动学雷锋(开展互助捐献物品、清洗校车、整理寝室内务卫生);

4、学习构建和谐校园倡议书;

5、学习文秘专业人才培养方案和课程标准;

时 间：20212年3月15日上午10：00

地 点：北院706教室

主 持 人：陈

记 录 人：郭

策 划 人：胡

图片采集：肖

嘉 宾：辅导员

活动对象：文秘1001班

道 具：相机、粉笔、材料纸、中性笔、手提电脑、雷锋日记手册

四、活动准备

1)确定班会开展的时间;

2)上网收集一些相关的知识与故事;

3)确定相机的电是否有电，是否没有问题;

4)提前交好申请书，确定好教室，与老师协商班会开展，时间是否与老师时间有冲突;

5) 选好主持人、记录人、图片采集人、活动宣传人;

6)提前通知学生准备好构建和谐校园理念，展开班会;

7)通知学生提前到达会场参与班会;

8) 提前一小时通知相关人员做好会场的布置，检查仪器是否有问题;

五、活动流程

一)、主持人首先宣布：欢迎辅导员光临此次活动。主持人介绍此次班会的相关工作人员，以及对其表示感谢。

二)、主持人致开场词

三)、组织委员带领大家学习雷锋日记

组织委员带领大家学习雷锋，贯彻雷锋精神，通过学习，进行讨论我们

今后应该怎么做?

四)、纪律委员带领大家学习构建和谐校园倡议书

文明从我做起，构建和谐校园。校园是我们共同的家园，我们应该尽自己的本能爱护自己的家园，爱护家园里的家人。

五)、纪律委员带领大家学习校纪学风督察队工作职责

为进一步加强我院的校纪学风建设，切实改变目前我院部分学生中存在的某些不文明的行为和现象，充分调动学生学习的积极性和主体能动性，培养学生的良好学习生活习惯，建设文明和谐、健康向上的优良学风，营造良好的教学环境和学习氛围。

六)、学习委员带领大家学习人才培养方案和课程标准两个文件;

七)、邀请辅导员上台讲话并结束此次班会;

八)、班会结束，组织好打扫教室卫生，方可离开。

六、突发状况

一)、辅导员突然有紧急事情，不能及时参加此次班会，可由学习委员代表发言;

二)、有的同学不能来参加班会，组织委员应该落实到位，了解情况，并做好应对计策;

三)、收集的纸质文档主持人忘记带来，宣传委员应做好备份，电脑上应留备份。

七、注意事项

一)、班会要按时开始，纪律委员清点人数;

二)、会场布置合理，彰显主题，做到鲜明，大气;

三)、整个会场应处在轻松氛围中，可在不影响会场气氛的情况下小声议论，手机必须调成振动;

四)、不要乱扔垃圾，不要随意挪动桌椅，不要在桌椅上刻画;

五)、会后留相关同学进行教室卫生打扫;

图片采集人将照片发入群里和组织委员，组织委员及时写好班会总结。

大学特色活动方案篇8

在进入二十一世纪的今天，电子商务发展风起云涌，其作为信息时代经济活动全新的技术手段和方法，以成为internet最广阔的应用领域。

国内知名度大的网上商店如淘宝网等，通过多年的经营已经成为网上百货商店，货物种类繁多。

国家为鼓励电子商务的发展，已经颁布了《数字签名法》，《电子认证服务管理办法》等，这些法律法规为电子商务在我国更好的发展开通了绿色通道。

时代是发展的，社会是在不断前进的，人们的思想也在跟着不断的发展，人需要不断的改变，改变才会收获。

我国的电子商务才刚刚起步，还有许多的发展空间，而且现在我国对发展电子商务以很多优惠政策，所以现在是发展电子商务的最佳时机。

消费者选择网购理由

1.网上购买商品便捷，便宜。

商品的配送方便，商品可以直接送到顾客手中。

由于没有中间商的参与，所以商品的价格相对市场上的同种商品便宜。

2.网上购买商品安全性高。

由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障。

3.网上购物不受地理位置的限制。

消费者无论身处何地，通过互联网就能订购到自己喜欢的商品。

优势分析;

1、电子商务行业不需要自己的生产基地，采用直接与生产厂家联系，作为生产厂家的一级代理商，因而其规模经济、资源供应、销售渠道、消费者信赖等都是差不多的，因而新进入者的威胁比较大。

目前像淘宝网，作为虚拟的网络其技术一般需要采用先进的服务器、高速的传输速率。

网上消费者没有耐心等待网站的打开，我们要采用先进的技术才能解决这一首要问题。

2、由于网店的商品是直接从生产厂家采购，我们可以采用薄利多销的方式吸引消费者。

我们要有自己的价格方向的优势，并不是每种商品的价格都低于同行业商品的价格，在于同行业商品相当的情况下，让适当的商品的价格略低于同行业商品的价格，再将这些商品进行促销等手段来吸引消费者。

当今的电子商务是“眼球”经济，吸引顾客是立足行业的根本目标，只有顾客的光临，才能是特色和价格等其他方面占据优势。

3、国内网上商店销售现状为我们的发展提供了很好的发展机会，为我们商品及服务提供了广阔的市场。

本店商品采用正规供货渠道，质量绝对可靠，而且我们还设有换货，退货的服务。

我们把服务提高到相当的高度来认识：服务是树立企业形象，传播企业文化的最直接、最有效的途径。

我们为每一位客户建立一份商品档案，真正体现我们“全程无忧服务”的服务理念。

同时我们还可以利用所掌握的客户的购买信息，及时为客户提供最新商品信息，调整服务策略，以期达到更好的服务水平。

4、新型产品的上市，其生产厂家必定做过大量的广告宣传，促销活动，作为btoc的电子商务企业要根据企业的特性对其新型产品做网络营销的策划。

为满足老顾客需求，吸引新客户需要在适当的时候增加新型产品。

网络营销的除了促销，还利用论坛，bbs，浮动广告等宣传。

市场计划

明确的市场目标能给网店明确的服务对象，市场调查同行业的各种商品的整体销售量，结合本网店的情况来规划市场计划：首先，一周内推广网店;然后，力争消费者购买我们的商品;再就是，扩大我们的销售量;最后，提高我们的售后服务质量。

商品定位

根据网店的经营理念，宗旨来确定核心商品，提供能够给消费者带来基本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表现为商品的质量、样式、包装、品牌、商标、特色、价格等;附加商品—顾客购买商品所得到的各种附加利益的总和,包括质量保证、使用指导、售后服务等。

品牌和商标

网店销售的商品具有不可直接接触性，网上商店的商品来自的生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商标是必不可少的。

考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌，根据网店的特点，把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌，设计出简明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品的风格的品牌。

质量和服务

网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这一点而欺骗消费者的利益。

由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品的质量，售后服务等，要比现实做的更有特色，将现实中的售后服务和网络售后服务结合，制定出符合网店的售后服务特色，要让售后服务成为我们在同行业中的明显优势。

商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因数。

由一个消费者至少能影响身边至少二十个消费者的连锁反映可以了解质量对顾客的重要性。

因此企业必须严格把握商品的质量，与生产厂家签订质量方面的合同，提高采购人员的综合素质。

质量风险即是商品出现质量问题，商家负责给换货或退货而承担的损失。

作为诚信商家，遇到此种情况，必须承担此风险，为降低此风险方法只有一个就是提高商品质量，以质保优。

商品策略的调整

及时的增加、删除商品，调整商品的价格，进行促销活动，及时提供热销商品、商品销售量排行，最新动态等商品信息，以满足顾客的需求。

销售渠道

作为电子商务btoc的企业其销售渠道一般比较简单，主要采取的模式为：生产者→零售商→消费者，企业相当于其中的零售商。

企业的销售渠道类型为直接渠道或一级渠道，直接从生产厂家订货，在直接销售给消费者，这样减少中间环节，减少商品的成本，使得网上商品的成本比较低，这就是电子商务的优势。

销售步骤

电子商务的销售步骤比较固定，销售过程要以消费者为主，其步骤为：

1.注册会员;2.选择商品;3.选择支付手段;4.选择送货方式;5.企业收款，送货;6.售后服务。

促销策略

采用广告宣传为主，其余促销方式相互配合的促销手段。

人员推销

1.在各大高校附近发送精美礼品及宣传单。

2.充分利用网上资源，寻找买家，发送供给信息。

广告宣传

广告宣传采用群发电子邮件，在知名网站上做浮动促销广告，在门户网站中超链接，同时登陆上几个搜索引擎，在各大人气论坛发帖。

公共关系

打算以学校中的学生为主要对象，所以公关方面，打算与学校团委和学生会联系，在学校每周举行一次座谈会，利用班、团会时间进行以系为单位的宣传，在学校主页上宣传。

品牌认证

树立良好的网店形象，品牌认证是重要之重要因数。

公司的知识产权，商标，品牌必须等到相应的认证，避免关于这方面的纠纷。

域名需申请注册。

一切要合理化，合法化，科学化资金的筹集和运用分析资金的筹集可以采用现金出资、实物出资以及负债资金的筹集，其比例为6：4。

公司的现金实物资金为6000元，则负债的筹集为4000元，现金事物资金为内部资金，由内部人员筹集，负债资金主要向学校贷款。

企业的资产规模、资产结构分为流动资产包括现金和存货，固定资产两种形式，对于网店，存货占资产的大部分50%左右，现金20%左右，固定资产30%左右。

商品的成本由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成，其中还包括商品的运输费等因数，选择质好价低，运输方便的生产厂家进货，尽量减少不必要的开支。

根据以上初步确定成本费用为：

1.商品成本费，运输费，库存费总共为5000元

2.固定成本(电脑，办公费)为3500元

3.流动资金1500元

重要报表预测

预测现金流量表